Neseniai paskelbtas straipsnis „GG quot“. Kodėl Kinija išleidžia daugiau nei 200 milijonų juanių arbatai importuoti iš Indijos?"" Straipsnis greitai plito. Iš pradžių aš nekreipiau į tai daug dėmesio. Iki šiol' t nebuvo šiandien, kai senas klasės draugas, negaminantis arbatos, nusiuntė arbatos, aš nusprendžiau pakalbėti apie savo požiūrį.
Tiesą sakant, kol gilinsitės į arbatos pramonę, pastebėsite, kad daugybė nuomonių pateikia pasauliečiai, yra įdomūs ir net blefuoja dėl akių obuolių.
70 000 mums pažįstamų Kinijos arbatos kompanijų neprilygsta „Lipton“ naujienoms. Daugelis ekspertų pateikė atsakymus, daugiausia iš prekės ženklo analizės, ir tada kalba apie prekės ženklo kūrimo svarbą ir metodus.
Tačiau giliai supratę nustatėme, kad daugelis vadinamųjų ekspertų niekada nevadė prekės ženklo, taip pat nesuprato kiniškos arbatos ypatumų ir suprato, kad Kinijos arbatos pardavimai negali būti lyginami vien tik su „Lipton“.
Kodėl?
pasakyk paprastą faktą-
Ar statistika tiksli? Turėtumėte žinoti, kad daugelio arbatos gamintojų pardavimai apskritai nėra skaičiuojami, arba jie tai daro atsitiktinai, arba siekiant išvengti mokesčių, tačiau patys duomenys nėra tikslūs. Kokia šio palyginimo reikšmė?
Žinoma, yra daug prasmių, tačiau ekspertai negali būti" plytos" ;. Paimkite dalį duomenų ir tada patikimai pasakykite" stebuklingas auksas" atsakymų, o tai iš tikrųjų labai juokinga! Tai net kenkia arbatos įmonėms ir arbatos prekybininkams!
Taigi, noriu pakalbėti apie tris dažniausiai pasitaikančius nesusipratimus!
Neteisingai perskaitę vieną, turime naudoti eksportą arbatos pramonės stiprumui įvertinti.
Tai iš tikrųjų yra tam tikras užsieniečių ir užsieniečių garbinimas. Kinai augina arbatą, parduoda arbatą ir geria. Kodėl jie turi naudoti eksportą kaip rodiklį matuodami pramonės jėgą? Geriau naudoti tokius rodiklius kaip: kiek kinų geria arbatą, kiek arbatos, kiek sveikos arbatos ir pan., O tai palankiau skatinti arbatos pramonės plėtrą. Žinoma, arbata taip pat turėtų būti eksportuojama, kad tik ji būtų objektyviai traktuojama, ir&požiūris; sakoma, kad eksportuojama" turi būti pakeista.
2 nesusipratimas: Kinijos arbatos prekės ženklai nėra pakankamai aukštos klasės.
Tai irgi nesąmonė! Aukštos klasės našumas, seklus lygis turi būti kaina, todėl daugelis brangių arbatos prekių ženklų nėra pakankamai aukštos klasės? Ar jis elgiasi kaip LV, „Mercedes-Benz“ ir „Starbucks“, ar tai laikoma aukščiausios klasės?
Nereikia! Arbata geriama ir skatina sveikatą. Aukštos ar aukščiausios klasės kainos niekada nėra svarbios. Svarbiausia sveikata. Jis turi būti tikrai sveikas, tikrai be hormonų, be atsitiktinių priedų, tikrai be pesticidų likučių ar tikrai pesticidų likučių, neviršijančių standartų ...
Jei tai turi būti aukščiausios klasės, tai taip pat įmanoma. Tikra laukinė arbata, grynaveislė „Dahongpao“, paties meistro parinkta ir jo pačių pagaminta arbata ir pan. Turi būti aukščiausios klasės, tiesiog bijodama sukčiauti ar žaisti žodinius žaidimus!
Nesuprantant trijų, kinų arbatai trūksta standartų.
Kiniškos arbatos žavesys yra toks pat kaip kinų maistas. Būtent nėra pernelyg vieningo standarto, dėl kurio kinų arbata būtų nuostabi!
Mano nuomone, yra dvi pagrindinės kiniškos arbatos vystymosi kryptys. Vienas iš jų yra sekti Vakarus, industrializaciją ir standartizavimą, įskaitant įvairius vietinius giluminius arbatos perdirbimo procesus; kita - išlaikyti įvairias kiniškos arbatos savybes, kai individualizavimas ir standartizavimas egzistuoja kartu, o personalizavimas yra didesnis nei standartizavimas.
Taigi, į ką turėtų atkreipti dėmesį Kinijos arbatos kompanijos ar Kinijos arbatos prekybininkai?
Pirma, sėkmė nėra tokia paprasta, teorija turi atsirasti iš faktinės kovos.
Operacijos metu turite tvirtai tikėti, kad viskas yra pagrįsta tikrove ir nėra nuodugnių strategijų ir nuomonių tyrimų. Dauguma jų yra nesąmonė. Priešingu atveju jūsų kompanija bus nužudyta ir jūs nežinote, kaip žlugti.
Antra, arbatos prekybininkai ir arbatos įmonės gali išgyventi tik tuo atveju, jei uždirba pelną!
Veikiant, vadovaujantis prekės ženklo strategija, pardavimai yra labai svarbūs, pardavimo personalas yra labai svarbus ir pardavimo komandos yra labai svarbios! Pardavimų personalas turi būti aistringas ir gerai išnaudoti galimybes, kitaip jie vėl praleis galimybes!